MOQ là gì? Kinh nghiệm đàm phán số lượng đặt hàng tối thiểu

Hầu hết những người làm trong lĩnh vực kinh doanh, nhập khẩu hàng hóa đều quen thuộc với thuật ngữ MOQ. Tuy nhiên, nhiều người vẫn chưa hiểu rõ về thuật ngữ MOQ. Vì thế Moq là gì?? Làm thế nào để đàm phán số lượng đặt hàng tối thiểu? Chúng tôi sẽ giải đáp mọi thắc mắc của bạn trong bài viết dưới đây, mời bạn tham khảo nhé!

Moq là gì?

MOQ là viết tắt của Số lượng đặt hàng tối thiểu, có nghĩa là số lượng đặt hàng tối thiểu. Đây là số lượng nhỏ nhất mà nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất chấp nhận bán cho khách hàng trong một đơn hàng. MOQ thường được sử dụng trong lĩnh vực sản xuất và bán buôn để đảm bảo rằng việc sản xuất hoặc giao hàng tiết kiệm và giảm thiểu chi phí sản xuất.

Các mức đặt hàng tối thiểu như 100, 1000, 10.000 sản phẩm, v.v. Nói chung, MOQ có thể được thiết lập dựa trên nhiều yếu tố như chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển, khả năng lưu trữ và đặc tính của sản phẩm. sản phẩm. Khi đặt hàng với số lượng dưới MOQ, giá sản phẩm có thể cao hơn do không đạt được lợi ích từ việc sản xuất quy mô lớn.

Trong kinh doanh, vai trò của MOQ là gì?

Trong kinh doanh, MOQ đóng vai trò quan trọng vì nó tác động trực tiếp đến quá trình sản xuất và bán buôn. Dưới đây là những vai trò quan trọng của MOQ mà người kinh doanh cần hiểu rõ:

• Đảm bảo dòng tiền: MOQ giúp nhà sản xuất và nhà cung cấp đảm bảo rằng họ sẽ có khối lượng đặt hàng đủ lớn để duy trì dòng tiền ổn định. Điều này giúp họ trang trải chi phí sản xuất, vận hành và duy trì hoạt động kinh doanh liên tục.
• Hạn chế hàng tồn kho: Cách đặt chúng Moq là gì?? Doanh nghiệp có thể đặt MOQ để giảm thiểu rủi ro liên quan đến việc lưu trữ và quản lý hàng tồn kho. Số lượng đặt hàng tối thiểu đảm bảo sản phẩm sản xuất hoặc nhập khẩu đủ lớn để tiêu thụ nhanh chóng, giảm thiểu chi phí tồn kho và rủi ro hàng lỗi thời.
• Tối ưu hóa chi phí vận chuyển: Khi đặt hàng với số lượng lớn, có thể giảm chi phí vận chuyển trên mỗi đơn vị sản phẩm. MOQ giúp đảm bảo lô hàng đủ lớn để tối ưu hóa chi phí vận chuyển, từ đó giảm tổng chi phí và tăng hiệu quả logistics.
• Tăng lợi nhuận: MOQ có thể giúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận bằng cách đảm bảo mỗi đơn hàng đủ lớn để đạt được hiệu quả kinh tế trong sản xuất và vận hành. Sản xuất hàng loạt với số lượng lớn giúp giảm giá thành đơn vị sản phẩm, từ đó tăng tỷ suất lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Phân loại cấp độ moq

Phân loại MOQ có thể được chia thành hai cấp độ chính: MOQ thấp và MOQ cao. Mỗi cấp độ đều có những đặc điểm, ưu/nhược điểm riêng phù hợp với các loại hình doanh nghiệp và mục tiêu khác nhau. Dưới đây là thông tin chi tiết về từng phân loại cấp độ MOQ để bạn hiểu:

MOQ thấp

Moq là gì? Chắc chắn bạn đã hiểu. Số lượng đặt hàng tối thiểu nhỏ sẽ dao động từ 1 đến 50 sản phẩm tùy thuộc vào nhà cung cấp. Theo đó, số lượng MOQ thấp thường được các nhà sản xuất, nhà cung cấp nhỏ hoặc trong ngành hàng tiêu dùng nhanh sử dụng. MOQ thấp phù hợp cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ và các công ty khởi nghiệp.

Low MOQ cho phép doanh nghiệp mới dễ dàng tiếp cận, đặt hàng với số lượng nhỏ, giảm thiểu rủi ro tài chính. Hơn nữa, người kinh doanh có thể dễ dàng thử nghiệm nhiều sản phẩm khác nhau để tìm ra sản phẩm phù hợp nhất. Tuy nhiên, MOQ thấp cũng gây ra một số bất tiện như chi phí sản xuất cao, lợi nhuận thấp hơn do không tận dụng được hiệu quả kinh tế của sản xuất lớn.

MOQ cao

Đến đây chắc bạn đã hiểu Moq là gì? Ngược lại với MOQ thấp, MOQ cao sẽ có đơn hàng tối thiểu từ 50 sản phẩm trở lên và không giới hạn số lượng. Mức MOQ cao thường được các nhà sản xuất lớn sử dụng trong các ngành công nghiệp nặng, sản xuất hàng loạt. Sản xuất hàng loạt giúp giảm chi phí trên mỗi đơn vị sản phẩm. Lợi nhuận của MOQ cao có thể cao hơn do tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô. Tuy nhiên, MOQ cao đòi hỏi khoản đầu tư ban đầu lớn. Nếu sản phẩm không bán chạy, doanh nghiệp có thể gặp rủi ro về hàng tồn kho.

Việc lựa chọn giữa moq thấp và moq cao phụ thuộc vào nhiều yếu tố như quy mô kinh doanh, loại hình sản phẩm, chiến lược kinh doanh và năng lực tài chính. Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ để lựa chọn mức MOQ phù hợp nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu.

Các yếu tố ảnh hưởng đến MOQ là gì?

Trước khi đặt MOQ, nhà sản xuất cần tính toán dựa trên nhiều yếu tố. Dưới đây là một số yếu tố chính ảnh hưởng đến MOQ để bạn hiểu:

Phân loại sản phẩm

Tùy từng loại sản phẩm khác nhau sẽ có MOQ cao hay thấp. Ví dụ, các sản phẩm tiêu dùng nhanh sẽ có MOQ thấp vì chúng dễ bán và có vòng quay hàng tồn kho nhanh. Đối với các sản phẩm công nghiệp hoặc thiết bị chuyên dụng có MOQ cao do chi phí sản xuất lớn và nhu cầu thị trường nhỏ. Hoặc cho các sản phẩm thời trang Moq là gì?? Mức MOQ cụ thể có thể thay đổi dựa trên xu hướng thời trang, với các sản phẩm theo mùa có thể có MOQ thấp để thử nghiệm trên thị trường.

Giá khuôn/giá mẫu

Giá khuôn/mẫu là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến MOQ, đặc biệt đối với các sản phẩm có thiết kế độc đáo và yêu cầu về khuôn đặc biệt. Các sản phẩm có thiết kế hoặc đầu phản ứng phức tạp thường yêu cầu khuôn đặc biệt nên giá thành sản xuất khuôn cao. Để tạo ra một khuôn mới, nhà cung cấp phải đầu tư chi phí ban đầu lớn, bao gồm thiết kế, gia công và thử nghiệm khuôn. Để bù đắp chi phí khuôn mẫu và đảm bảo lợi nhuận, các nhà cung cấp thường đặt MOQ cao hơn. Điều này giúp họ khấu hao chi phí khuôn mẫu cho số lượng lớn sản phẩm được sản xuất.

Yêu cầu sản xuất riêng lẻ theo đơn đặt hàng

Khi sản xuất hàng loạt theo tiêu chuẩn số lượng Moq là gì?? Mức MOQ có thể thấp hơn và sản xuất theo yêu cầu MOQ thường cao hơn. Bởi vì các sản phẩm tùy chỉnh đòi hỏi dây chuyền sản xuất đặc biệt, tạo mẫu và kiểm soát chất lượng kỹ lưỡng hơn. Nếu sản phẩm yêu cầu vật liệu đặc biệt hoặc thiết kế phức tạp, MOQ có thể cao hơn để đảm bảo hiệu quả sản xuất.

Quy mô nhà cung cấp

Các nhà cung cấp lớn thường yêu cầu MOQ cao vì họ có dây chuyền sản xuất lớn và cần đảm bảo hiệu quả kinh tế. Họ cũng có khả năng phục vụ các đơn đặt hàng lớn hơn. Các nhà cung cấp nhỏ có thể chấp nhận MOQ thấp hơn để cạnh tranh và thu hút khách hàng mới, mặc dù giá thành đơn vị sản phẩm có thể cao hơn. Các nhà cung cấp có khả năng tài chính mạnh và năng lực sản xuất lớn thường yêu cầu MOQ cao để tối ưu hóa hiệu quả sản xuất.

Kinh nghiệm đàm phán MOQ với nhà cung cấp

Thương lượng Moq là gì?? Đối với nhà cung cấp, MOQ là một phần quan trọng trong việc tối ưu hóa chi phí, đảm bảo doanh nghiệp có thể đáp ứng được nhu cầu thị trường. Dưới đây là một số kinh nghiệm đàm phán MOQ với nhà cung cấp:

Chuẩn bị kỹ lưỡng

Chuẩn bị cẩn thận trước khi đàm phán MOQ là một bước quan trọng để đảm bảo rằng bạn có thể đạt được thỏa thuận tốt nhất với nhà cung cấp của mình. Hãy nghiên cứu thị trường bằng cách so sánh mức MOQ của các nhà cung cấp khác nhau trong cùng lĩnh vực để biết được mức tiêu chuẩn trên thị trường. Bên cạnh đó, bạn cần nắm rõ nhu cầu của thị trường để xác định số lượng sản phẩm cần đặt hàng.

Quy trình sản xuất sản phẩm bao gồm các bước, thời gian, chi phí sản xuất và vận chuyển. Bạn cần hiểu rõ điều này để thương lượng một MOQ có lợi nhuận. Đặc biệt, bạn cần đánh giá năng lực tài chính của doanh nghiệp để biết mức đầu tư mình có thể chịu được. Sau đó hãy sớm liên hệ với nhà cung cấp để bắt đầu xây dựng mối quan hệ.

Đàm phán linh hoạt

Để đạt được thỏa thuận tốt nhất với nhà cung cấp về giá Moq là gì?bạn cần hiểu rõ vấn đề, khó khăn, ưu tiên của nhà cung cấp để tìm ra giải pháp đôi bên cùng có lợi. Liên tục đặt câu hỏi để khám phá nhu cầu và động lực của nhà cung cấp, chẳng hạn như “Thách thức lớn nhất của bạn khi sản xuất sản phẩm này là gì?”

Bạn có thể đề xuất MOQ dùng thử với số lượng nhỏ hơn để kiểm tra khả năng tiếp thị và giảm thiểu rủi ro cho cả hai bên. Sử dụng dữ liệu và báo cáo để chứng minh tiềm năng thị trường và cam kết lâu dài của bạn. Nếu phù hợp, bạn đề nghị một hợp đồng dài hạn, khẳng định sự ổn định trong mối quan hệ làm ăn.

Nếu chi phí khuôn cao, đề nghị chia sẻ chi phí này để giảm gánh nặng cho nhà cung cấp. Hoặc có thể chia sẻ chi phí vận chuyển nếu bạn đặt hàng với số lượng lớn để giảm tổng chi phí.

Sử dụng chiến thuật đòn bẩy

Sử dụng chiến thuật đòn bẩy trong đàm phán Moq là gì?? Đây là một cách hiệu quả để có được thỏa thuận tốt nhất. Sử dụng thông tin báo giá và mức MOQ từ nhiều nhà cung cấp khác nhau để tạo áp lực cạnh tranh. Chia sẻ với nhà cung cấp hiện tại rằng bạn đang cân nhắc những lựa chọn khác và nhận được nhiều ưu đãi hấp dẫn hơn từ đối thủ cạnh tranh của họ.

Nếu có thể, hãy kết hợp các đơn hàng từ nhiều khách hàng hoặc các chi nhánh khác nhau của công ty để đạt được số lượng đơn hàng lớn hơn. Bạn có thể đề xuất thanh toán trước một phần hoặc toàn bộ đơn hàng để giảm thiểu rủi ro tài chính cho nhà cung cấp.

Kết luận tạm thời

Ở trên chúng tôi đã trả lời Moq là gì? và các yếu tố cần thiết để đàm phán MOQ để bạn tham khảo. Hy vọng những chia sẻ trên sẽ giúp bạn đàm phán được mức đặt hàng tối thiểu phù hợp với tình hình kinh doanh của mình, đảm bảo lợi nhuận. Hãy tiếp tục theo dõi chúng tôi trên kênh fanpage của chúng tôi nhé Thác Trầm Hương Mobilekênh Youtube Kênh sông Thác Trầm Hương để không bỏ lỡ những thông tin thú vị!

XEM THÊM:

• NPV là gì? Công thức và cách sử dụng NPV hiệu quả
• MT là gì? Sự khác biệt giữa MT và TT trong tiếp thị